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做视频彩铃如何报价?
来源: | 作者:zhouyu999 | 发布时间: 2019-12-18 | 32 次浏览 | 分享到:

做视频彩铃推广如何报价?
对于定价,很多合作伙伴都是无头绪的,或者就按我们给的建议价在给客户报价。

你想一想,如果客户给你讲价怎么办?

本来才10块钱的利润被客户这么一磨,你心一软,又急于成单。可能就三十来块就成交了,辛辛苦苦跑客户好几趟,到手少得可怜。

所以,作为生意人,你的给自己留后路。

怎么留?

很简单,报价留余地。

给你建议:初次报价都按50-60报。

你不要担心客户觉得贵,贵是相对的。(一瓶水在超市就2块,在大酒店就是20.道理是一样的)

我知道还有部分合作伙伴是”杠精“,说超市和大酒店档次不能比。

那我给你再举例:一包烟在超市就30,你在麻将馆那就是五十六十,麻将馆总没有档次了嘛,你买吗?还得买。

因为你买的是服务和时间。

为什么我们只做企业视频彩铃。因为只有企业才会考虑时间成本,机会成本和产出比。而不是只看价格。

你让一个老大妈安一个视频彩铃收5块钱他都要“跳脚“

既然客户能和你谈,那么他是对这价格没大的疑虑的。所以你的报价一定要高于40元。

(我们多数合作伙伴都是按50去报的价。甚至有的电销团队一个号码开通收了2000的都有。)

一旦客户和你讲价,你可以按照客户开通集团号数量给适当打折,

再比如有的客户说我自己有视频,要你少价格。你再给适当少一点。

这样即使客户讲价,那你的最后成交价一定是高于40元的。客户还感觉你给优惠了的,你的利润才能得到保证。